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禽药经销商如何应对2014


文章作者:www.virusoft.org.cn 发布时间:2020-01-14 点击:1734



受2013年各种负面事件的影响,中国的家禽行业遭遇了最冷的冬天。今年注定是家禽行业非同寻常的一年。处于极度寒冷状态的家禽产业对整个相关产业造成了巨大的打击。许多农民、经销商和相关的上游和下游服务提供商已经倒下并撤出。他们怎么能为幸存的兽药经销商站稳脚跟呢?这些经销商被集团的直通车和规模化农场挤得水泄不通。如何拓展自己的生活空间?作者总结了以下几点供业界参考。

理清管理思路,明确营销定位

你为哪种农民服务?你向农民提供什么?可以在工厂派驻兽医;可以是规模现场顾问;可以是物流、信息提供商;可以是信用担保人;它可以是组织和传播者交流和分享育种经验的方向。在确定营销职位后,组织客户档案,或者消除或培养他们。

调整利润率

兽药曾经是一个高利润行业。随着养殖规模的扩大和信息的透明化,兽药的利润早已发生了变化。因此,有必要尽快转变经营理念,调整产品结构,以获得合理的利润。

那么你如何获得合理的利润呢?首先,把赚取风险的利润转化为赚取稳定的利润。第二,销售治疗药物和救命药物作为保健产品。

那么调整利润率的研究重点在哪里?从过去对疾病和药物的重视,注意力已经转移到育种和育种者的管理上,并对育种者进行了更多的培训,以努力防止鸡生病,减少疾病的发生,并容易地治疗疾病。

各种细节清单

合作伙伴清单,详细说明与合作伙伴的合同;产品库存、成本规模分配、利润结构;存货、应收账款和应付账款、看不见钱的企业都不是好企业,不付钱就能得到的产品和政策也不是好产品和政策。评估年初目标和现实之间的差距,并思考突破的方法。

尝试深度合作

加强与上游和下游合作伙伴的深度合作。未来,家禽行业将由集团的一站式企业和大型农场主导。上游企业不仅需要经营产品,还需要整合专业人员,共同提出发展自己周边大型农场的计划。下游企业可以建立自己的农场,并在大型农场中占有股份,还可以担任全职或兼职技术厂长,为他们培训育种者和技术人员。

与此同时,尽量在育种设备上投资,特别是在保健育种设备上;如果我们尝试使用专业人员,只有在公司经营的经销商才能在未来生存。

坚信

坚信行业,丝袜的库存肯定会增加,行业内的人会越来越值钱!坚持学习,一方面,出去参加各种培训和论坛,交行业朋友;一方面,请进来整合各种资源,为您的核心用户服务。

风雨过后是彩虹。家禽养殖业的发展离不开与时俱进的专业经销商。兽药工厂和饲料工厂永远不能直接面对农场。这里有很多空间,很多机会,还有很长的路要走,但它只需要人们整理、调整、盘点和尝试。

坚持和专注是成功的唯一途径。

(雪)

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